mag 25

 

Arriva a Milano un evento che coniuga l’obiettivo di fornire agli agenti immobiliari un’occasione di aggiornamento professionale con quello di raccogliere fondi per un importante progetto di aiuti internazionali 

 

Il 28 giugno, all’Ata Hotel Quark di Via Lampedusa a Milano, si terrà la prima edizione meneghina del già noto evento formativo dedicato a tutti gli operatori delle agenzie immobiliari. 

Il Form-Aid (formazione in aiuto) è una grande occasione per migliorare l’attività all’interno della propria agenzia per titolari, agenti, funzionari, collaboratori, personale di front office e assistenti. L’evento consiste, infatti, nell’avere insieme sette grandi formatori, che realizzano ognuno una diversa performance su un tema specifico nell’ambito della intermediazione immobiliare, trattando argomenti e soluzioni attinenti alla operatività quotidiana di chi si occupa di vendita, finanziamento e locazione di immobili.

Ben sette approcci differenti dunque, al costo di soli 50 euro + Iva a persona (molto meno di un normale seminario). Ma il vero obiettivo della giornata è “aiutare chi aiuta”, ovvero il Vides Internazionale (www.vides.org), un ente umanitario con statuto consultivo presso le Nazioni Unite, che opera in tutto il mondo attraverso i propri volontari.

In questo modo, la formazione professionale sviluppa una duplice azione: a favore degli operatori, perché imparare incrementa la produzione, e soprattutto a favore del Vides Internazionale che ha così l’occasione di promuovere le proprie attività davanti a una vasta platea.

L’iniziativa, unica del suo genere, è di “Formazione Professionisti Immobiliari”, che si avvale della fattiva collaborazione dei formatori presenti, che presteranno gratuitamente la propria opera per una giornata (dalle 09,00 alle 17,00) che si preannuncia intensa e interessante: un’occasione davvero speciale per fare formazione di qualità a un prezzo quasi irrisorio e un’ottima opportunità per investire sul proprio staff.

Ecco allora l’elenco dei sette formatori e i titoli di loro interventi, che ruoteranno intorno al tema “Il potere delle scelte”.

 

- Mike Tribuzio: “Creare la Scelta”.

- Federico Fogliano: “Real Estate Krav Maga”.

- Raffaele Racioppi: “Condivisione: una scelta operativa di evoluzione verso lo standard”.

- Lorenzo Ait: “Lo Zen e l’arte di vendere”.

- Ivano Scolieri: Whole Brain: la scelta vera”.

- Sergio Borra: “Atteggiamento vincente”.

- Livio Sgarbi: “Scelte da Campioni” 

 

Presenta l’ideatore  del  Form-Aid, Luca Gramaccioni, scrittore, formatore e imprenditore immobiliare e creditizio. Le iscrizioni saranno possibili attraverso il sito www.formazioneprofessionisti.com, dove basta compilare l’apposito modulo e poi rispondere alla mail di conferma; si ricevono così le istruzioni per la modalità di pagamento prescelta (bonifico, carta di credito o Paypal) e tutte le informazioni specifiche  sull’evento come temi, orari e location.

Per qualsiasi richiesta è comunque possibile contattare gli organizzatori tramite la mail: formaid2011@formazioneprofessionisti.com

 

 

Raffaele Racioppi


mag 20

 

...tutte le informazioni per l'iscrizione su www.formazioneprofessionisti.com . 

I costo "simbolico" a partecipante sarà di € 50,00+iva

L'intero incasso sarà devoluto al Vides Internazionale!!!

I Relatori per la partecipazione non percepiranno nessun compenso

La manifestazione è patrocinata da : MLSGeneration - MedioFimaa - OfficeCasa 2.0 

mar 15

Il Censis, ha reso pubblici i dati emersi da un sondaggio su come sarà il nostro paese nel 2020, dal quale emerge la necessità di aggiornarci tecnologicamente e di puntare molto di più sulle nuove generazioni 

 

L’Italia invecchia! E non solo sotto il profilo dell’età degli abitanti.

I prossimi anni saranno decisivi per capire che fine faremo. Se continueremo a progredire con la velocità dell’ultimo decennio, l’appiattimento che ci ha contraddistinto porterà a perdere quel minimo di benessere che ancora ci rimane e, conseguentemente, anche importanza a livello internazionale.

Se vogliamo evitare di fare questa fine, occorrono nuove parole d’ordine, come modernizzazione, reinterpretazione degli stili di vita, ritorno alla crescita. E serviranno tecnologie, innovazioni, intelligenza di rete, un maggiore coinvolgimento sul fronte del lavoro dei giovani e delle donne. Andranno eliminate le zavorre burocratiche, si dovrà qualificare, o riqualificare, il capitale umano con formazione specifica e occorrerà dare spazio alla creatività dei singoli, soprattutto, appunto, a quella dei giovani.

Secondo il direttore del Censis, Giuseppe Roma, l’Italia del 2020 sarà un paese a elevato costo sociale, a causa, tra l’altro, dal gran numero di abitanti non produttivi per l’età avanzata.

Una considerazione che spaventa, ma non stupisce. E che vale come analisi per quasi tutti gli ambiti professionali, tanto che mi sento di condividerla pienamente parlando di immobiliare.

Quest’ultimo decennio, inoltre, si sta delineando come quello che segnerà il collasso di politiche sociali e strategie commerciali legate a un’era in via di estinzione che per semplicità chiameremo “pre-internet”. Il nuovo periodo si contraddistinguerà con tre termini “informazione, contenuti, tecnologia”.

Nell’analisi di Giuseppe Roma (che potrete leggere per intero sul mensile “Wired” di marzo), mi ha quindi colpito molto positivamente l’importanza assegnata alla necessità di formare giovani sotto il profilo professionale e poi supportarli e agevolarli per l’inserimento nei progetti aziendali. Perché servono nuove visioni e interpretazioni, che tengano conto di tutte le evoluzioni della nuova era.

E da chi, se non da un giovane, nato, svezzato e cresciuto con internet e i social network, che comunichi e che sappia informare e informarsi con facilità attraverso le new tech può arrivare un suggerimento valido o un’innovazione vincente?

Questo non significa che non dobbiamo più tenere conto delle competenze e delle professionalità che hanno fatto la nostra storia e supportato i nostri successi sociali e aziendali, piuttosto va alimentato il confronto e l’ottimizzazione delle diverse realtà.

Bisogna ricominciare a programmare a lungo termine!

Da qualche anno, infatti, ho la sensazione che la maggior parte dei progetti sia sviluppata come “pronto soccorso”, e questo non innesca certamente quel fenomeno di trasformazione e ringiovanimento che tanto necessiterebbe al nostro bel paese.

Cosa possiamo fare per il settore immobiliare? Nessuno ha la ricetta pronta, ma di certo inizierei controllando se quanto fatto sino a oggi serva a “cambiare realmente” qualcosa o se siamo stati vittime di quell’immobilismo che ha contraddistinto l’ultimo decennio.

Vorrei poi aprire una discussione analitica e costruttiva on line sul tema, sulla FanPage di Facebook “MLS Generation”, che coinvolga il maggior numero di addetti ai lavori del settore immobiliare: dagli agenti ai fornitori di servizi, i commenti sono a disposizione di tutti i player interessati. 

 

 

Raffaele Racioppi


feb 22

 

Milano, Reggio Emilia, Modena, Bologna queste le prime tappe che hanno aperto il 2011, per un Convegno che, utilizzando le parole di uno dei partecipanti, si è fatto carico di spiegare agli Agenti Immobiliari come utilizzare il Web,come ottimizzarlo e come renderlo produttivo. Un successo che ci ha portato a organizzare a breve la continuazione del tour sul territorio nazionale toccando Roma, Firenze, Genova, Torino, Napoli ecc.

 

 

Al posto giusto al momento giusto, si potrebbe dire. Come abbiamo già scritto in alcuni articoli precedenti che si trovano su www.mlsgeneration.it, il 2011 sarebbe stato caratterizzato da una netta sterzata verso le opportunità che arrivano dal Web. In effetti, l’attenzione e i consensi di centinaia di agenti immobiliari che abbiamo incontrato in occasione delle prime quattro date del “tour” ci ha favorevolmente impressionato ed emerge la coscienza che web e innovazioni tecnologiche stanno creando nuovi standard e stanno trasformando in maniera sostanziale la professione. La crisi del mercato immobiliare non è una crisi di ciclicità commerciale, come quelle che colpiscono tutti i mercati e le borse, ma è il frutto di una crisi sistemica legata all’evoluzione tecnologica e, soprattutto, a un’evoluzione professionale e di servizio.

Il convegno è stato percepito come un momento di formazione professionale, alla fine del quale si è aperto un importante momento di dibattito.

Vari i punti su cui si è discusso, a partire dal corretto utilizzo dei Portali Inserzionistici (casa.it, attico.it ecc.) e dal valore del proprio Sito di agenzia, molto interesse ha riscosso anche l’interpretazione commerciale dei nuovi fenomeni web come i Social Network o Blog. Molto attuale e sentito è stato il momento in cui si è parlato di standard professionali, con particolare riferimento alla Condivisione Immobiliare o MLS, ma il fulcro degli interventi è stato quello che ha riguardato le nuove dinamiche professionali dell’agente immobiliare italiano, sempre più allineate agli standard internazionali.

I vari eventi hanno avuto ospiti e testimoni diversi che vanno dai rappresentanti delle varie associazioni di categoria al responsabile marketing di Remax che ha portato la sua testimonianza sul valore della collaborazione.

La prima considerazione che vorremmo fare è relativa all’avvenuta presa di coscienza da parte dell’agente immobiliare del cambiamento in corso. Le molte domande e richieste di precisazioni, stanno anche a indicare che l’atteggiamento, che qualche mese fa era di diffidenza o al massimo di pura informazione, ora si è trasformato in interesse e coscienza di cambiamento.

Alcuni agenti hanno espresso la necessità di essere maggiormente informati e chiedono ulteriore formazione. Proprio per questo stiamo lavorando all’elaborazione e all’organizzazione di giornate finalizzate all’approfondimento e al dibattito.

Molto positiva l’attenzione rivolta verso portali e gestionali di agenzia. Importante sarà quindi cercare di diffondere tutte le conoscenze necessarie per permettere all’agente immobiliare una scelta consapevole del prodotto più utile e più indicato per lui.

Come anticipato, siamo pronti per la seconda serie di convegni che, come è nostra consuetudine, conterrà sempre qualcosa di nuovo rispetto alle precedenti edizioni.

Le date saranno pubblicizzate sui nostri periodici e su tutti i canali Web. Riferimento di tutte le nostre iniziative rimane sempre il sito Web

 

 

Raffaele Racioppi